לאורך שנים של חקר עולם המודיעין, למדנו שאנשים מתוחכמים אינם בהכרח אלה שיודעים יותר, אלא מי שיודעים איך לחשוב. הם לא מחפשים תשובות – הם מחפשים את השאלות הנכונות. הם לא אומרים מה הם רוצים – הם גורמים לאחרים לחשוב ולבחור ברעיון ששייך להם מלכתחילה.
אדם מתוחכם אינו זה שמדבר הכי הרבה, אלא זה שמקשיב, מחבר את הנקודות ויודע מתי לומר בדיוק את הדבר הנכון. לפני העיסוק בעולם המודיעין, חשבנו שתחכום הוא לדעת את כל הפרטים. בהמשך, גילינו שהחוכמה האמיתית היא לדעת מה לשאול, מתי לשתוק, ואיך לגרום למידע לזרום אליך מבלי לבקש אותו ישירות.
כשמפתחים תודעה משמעותית, רואים את העולם כמו לוח שחמט – לא רק את הצעד הבא, אלא הרבה צעדים קדימה. זה מלמד לשים לב לא רק למה שאנשים אומרים, אלא למה שהם נמנעים מלומר. לא רק לתוכן הדברים, אלא גם לטון, לשתיקות, לתגובות הפיזיות.
התחכום האמיתי נבנה דרך תרגול. נסו להיכנס לחדר ולהבין מי בעל ההשפעה האמיתית – זה לא בהכרח מי שמדבר הכי הרבה. נסו לנהל שיחה שבה אתם שואלים מעט מאוד, אבל משיגים את כל המידע שאתם צריכים. נסו לספר סיפור ולראות איך אנשים מגיבים – לא למילים, אלא למה שנמצא ביניהן.
בסופו של דבר, תחכום הוא לא קסם ולא תכונה מולדת. זה כלי, כמו סכין חדה – אפשר להשתמש בו בחוכמה, ואפשר לפספס. אבל מי שלומד להפעיל אותו נכון, יכול לפתוח דלתות שאחרים אפילו לא מודעים לקיומן.
תרגול לפיתוח תחכום:
במהלך היום, בחרו שיחה אחת שבה תיישמו את הכללים הבאים:
שאלו שלוש שאלות פתוחות במקום להביע דעה מיד. לדוגמה, אם מישהו משתף דעה, שאלו: "מה גרם לך לחשוב כך?"
זהו דינמיקות נסתרות – שימו לב מי משפיע על ההחלטות, לא רק מי מדבר הכי הרבה. רשמו לעצמכם בסוף השיחה מי נראה כמנהיג האמיתי.
שתיקה אסטרטגית – לפני שתשיבו, ספרו עד חמש בראש ובדקו איך או האם הצד השני ממלא את הרווח במידע נוסף.
שינוי ניסוח – חזרו על עיקרי הדברים של הדובר במילים אחרות ושאלו: "האם אני מבין/ה אותך נכון?"
תרגלו זאת מדי יום, והתחכום שלכם באינטראקציות – יעמיק.
כמידי שבוע, נציין את העובדה שעשרות חטופים עדין מצויים בידי מחבלים ערבים מעזה ושבחודש ינואר, שופטי בג״צ עסקו בעתירות של מחבלים שמוגשות על ידי עמותות פרו ״פלסטיניות״ יותר מאשר בנושאים שיקדמו את רווחת תושבי ישראל וביטחונם.
אהבתם? כתבו לנו בתגובות.
יש לכם שאלה? אנחנו זמינים – לפנייה בוואטסאפ
בשורות טובות,
001.
