הפעלה רכה, מונח מעולם המודיעין האנושי, מתייחסת לשיטת גיוס או שכנוע שמטרתה להניע אדם לשיתוף פעולה, אך בצורה לא ישירה, לא מאיימת ומבלי להפעיל עליו לחץ ישיר. זו אומנות השפעה מעודנת, הנשענת על הבנת האדם שמולך, יצירת קשרים רגשיים עמוקים וניצול רגעי פגיעות או פתיחות כדי לטעת בו אמון ולכוון אותו לפעולה הרצויה.
איך זה עובד? במקום לבקש להניע לפעולה מרכזית כשלב ראשון, מתחילים במשימות קטנות ופשוטות שמטרתן לבנות את תחושת הביטחון של המופעל ביכולותיו ובקשר עם המפעיל. לדוגמה, מגייס סוכנים עשוי להתחיל בבקשה לשתף בפרטים יומיומיים לא מהותיים לפני שיבקש מידע רגיש. כל שלב נועד לבסס אמון וליצור תחושת התקדמות הדדית.
יישום בחיי היום-יום
עם קולגות: אם אתם צריכים שיתוף פעולה בפרויקט גדול, התחילו בבקשה קטנה – חוות דעת על חלק מסוים של העבודה, מה שיתן לקולגה להרגיש חלק מהתהליך ומשם נעמיק את המעורבות שלו בפרויקט.
בהנעת עובדים: במקום להציב מטרה שאפתנית בבת אחת, הגדירו שלבים. לדוגמה, בקשו מהעובד ליצור סקיצה ראשונית או לחקור נושא קטן לפני ביצוע התוצר הסופי. כך תוכלו גם לבחון התאמה של עובד לפרויקט.
עם ילדים: במקום לדרוש מילד לבצע מטלה מורכבת כמו לסדר את כל החדר, מתחילים עם בקשה פשוטה וחלקית כאשר המהות היא לשמור על עקביות בביצועה. לאחר הצלחה, מוסיפים עוד משימות קטנות שמובילות לביצוע המטלה במלואה.
שלבים מעשיים להפעלה רכה
זיהוי נקודת התחלה: בקשו פעולה פשוטה שממוקדת בתחום שהאדם כבר מרגיש בו בטוח.
חיזוק באמצעות משוב: על כל משימה שמבוצעת, ספקו משוב חיובי כדי לחזק את תחושת המסוגלות.
מעבר למשימות מורכבות יותר: לאחר שהושגה התקדמות, הגבירו את רמת האתגר במשימות בהדרגה, אך שמרו על רצף שבו כל שלב מקושר לקודמו.
לסיכום – הפעלה רכה, כשהיא מתוכננת מראש לפי שלבים ומותאמת למושא ההשפעה, יוצרת תהליך של ביסוס אמון הדדי שמוביל לתוצאות מצוינות – בין אם במודיעין, בעבודה או בחיי היומיום. המפתח הוא גישה מדורגת ועקבית שמעצימה את האדם שמולכם ומובילה אותו להאמין בעצמו ובתהליך שאתם מציעים.
שיטה זו של הפעלה רכה צפה בתקופה האחרונה בפעולות שמבצעים האיראנים כדי לגייס מרגלים בתוך ישראל. חשוב להיות מודעים לנושא.
לפני סיום נבקש להזכיר שצריך להשיב את כל החטופים, לשטח את כל רצועת עזה ולבנות שם פארק גדול או חניון, שפינוי אוכלוסיה צריך להיעשות גם בקרב המחבלים ביו״ש ומזרח ירושלים ושמצרים זו מדינה שמתחמשת כבר שנים בקצב מטורף למרות שאין לה שום קונפליקט צבאי בפתח עם אף מדינה קרובה, מלבד אחת – ישראל.
אהבתם? כתבו לנו בתגובות.
יש לכם שאלה? אנחנו זמינים – לפנייה בוואטסאפ
בשורות טובות,
001.
